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跨境电商的运营推广、SEO实操及其绩效考核详解

时间:2022-09-22 16:57:13 | 浏览:3659

伴随着五月的到来,夏天拉开了序幕。一切都显得生机勃勃,我愿意谈谈我关于亚马逊和独立站运营和推广的实操,让大家的运营和推广业绩更加生机盎然。亚马逊站内运营操作步骤:listing的选品(一周)产品amazon图片的制作和listing的描述(

伴随着五月的到来,夏天拉开了序幕。一切都显得生机勃勃,我愿意谈谈我关于亚马逊和独立站运营和推广的实操,让大家的运营和推广业绩更加生机盎然。

亚马逊站内运营

操作步骤:

  • listing的选品(一周)

  • 产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)

  • 三到五个listing 的上传(一天)

  • FBA发货(新品上架一天后)

  • 付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后)

  • 找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)

所需资源和对接人:

  • 所需产品 对接人:

  • 产品文案描述和3d渲染amazon产品图片 对接人:

  • 专业翻译listing,最好是每个亚马逊市场对应的当地人 对接人:

  • fba发货 对接人:

  • 亚马逊站内可以线下转账的账号没有被被惩罚reviewer

操作方法:

  • 通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词

  • 美工专业拍照并设计制作amazon图片

  • 对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing

  • 手动上传listing,包括关键词的设置

  • 和仓库一起贴标发货

  • 通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告

  • 通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers

绩效考核:

listing上线后一周后每天10单,一个月每天20单,三个月后达到每天50单。

社交媒体平台推广

资源和平台:

  • Facebook

  • VK

  • Youtube

  • Twitter

  • linkedin

  • stumbleupon.com

  • reddit

  • www.slideshare.net

所需资源和对接人:

  • 公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍

  • 送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式

  • 销售配合推广(包括自媒体和论坛,任务内容需要根据推广要求制定,销售和推广讨论确定后发布给销售部执行)

操作方法:

  • 固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter,linkedin,stumbleupon.com,reddit平台,并输入手机号码验证。

  • 新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息,KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金,一般他们希望得到折扣码,给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务,按顺序执行:amazon listing站内优化在先,站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后,SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动,并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息,安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息,并联系好每周五统一安排寄送产品。

绩效考核:

  • fb上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次,转载不少于20次,fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次

  • youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10,其他的帖子和视频不少于5

  • reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。

测评和分享:

每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源),每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复,不能以官方身份去回复,需要自建Youtube账号,去回复这些评论,要灵活操作,有些对于产品的误解要以消费者角度应答)。

图片网站

资源和平台:

  • Pinterest

  • instagram

  • flickr.com

  • imgur.com

  • photobucket.com

  • 专业相机的提供和图片的处理(产品场景图,产品3d图,产品使用安装场景图由设计提供) 对接人:

  • 注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码 对接人:

操作方法:

用公司邮箱和用户名注册各个平台,并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张

绩效考核:

发布的每个图片点赞不少于10

deals推广

资源和平台:

  • slickdeals.com

  • deals.kinja.com

  • fatwallet.com

  • dealnews.com

  • bensbargains.com

  • www.dealsplus.com

  • www.bradsdeals.com

  • www.dealcatcher.com

  • www.techbargains.com

  • www.livingsocial.com

  • www.cybermonday.com

  • www.dealsofamerica.com

  • www.dealmoon.com

  • dailycaller.com

  • www.dealam.com

  • www.dealighted.com

  • getitfree.us

  • bradsdeals.com

  • 1sale.com

  • dealspotr.com

  • greenpromocode.com

  • www.bradsdeals.com

  • gottadeal.com

  • couponfollow.com

所需资源和对接人:

  • 提供公司邮箱

  • 每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算

操作方法:通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。

KPI考核:每一个deals每天带来不少于300单 。

媒体网站和论坛合作推广

资源和平台:

  • cnet.com

  • www.androidpolice.com

  • www.androidauthority.com

  • 9to5toys.com

  • www.techbargains.com

  • pcmag.com

  • bgr.com

  • www.androidheadlines.com

  • thewirecutter.com

  • phandroid.com

  • www.androidcentral.com

论坛:

  • 3C电子论坛forum.xda-developers.com

  • forums.androidcentral.com

  • forums.macrumors.com

  • forums.imore.com

  • www.howardforums.com

  • droidforums.net

  • androidcommunity.com

  • androidforums.com

DV相机:

  • www.dpreview.com

电脑及配件:

  • forum.tabletpcreview.com

  • www.overclock.net

  • www.anandtech.com

  • www.overclockers.com

所需资源和对接人:

  • 开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费

  • 付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式

操作方法:

  • 点击advertising页面或contact页面,用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

KPI考核:

分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条,每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享,平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。

独立站seo站外推广

工作内容:

免费推广

  • 分析竞争对手的反链,获取并利用他们的资源,渠道

  • 添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等

  • B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合www.tradeb2b.net

  • 自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等

  • 问答网站如answers.yahoo.com quora.com

  • EDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封

付费推广

  • facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广

所需资源和对接人:

  • 公司邮箱和用户名

  • 公司信息和博客域名

  • EDM邮件营销付费群发平台

  • facebook和adwords第三方营销公司

  • 付费预算

操作方法:

  • 通过google搜索品牌名字,发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。

  • 网站上线后,各个板块资料和图片上传完成后,在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录,在dig等添加网站

  • 每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息

  • 每周注册一个blog平台,并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章,找国外的专业对接本地人员,插入关键词和锚文本翻译专业的文章。

  • 每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。

  • 通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱,借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封

KPI考核:

每天谷歌收录网站链接不少于5条,每周文章阅读量不少于100次观看,评论不少于5个,问答不少于5人回答,每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个

最后,希望这些方向和实操和个人评估的绩效能帮到大家。

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