欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

抢购成功率比上985还低,茅台电商是稳价格还是助炒作?

时间:2022-10-12 20:02:30 | 浏览:1068

(观察者网讯 文/卢思叶 编辑/庄怡)时隔八年,贵州茅台再次推出了自营新电商平台,引得万人涌入。 4月6日,茅台自营电商平台“i茅台”上线一周后,累计有超1664万人、4541万人次参与了抢购茅台的热潮,而其中有约17万人买到酒,申购成功率

(观察者网讯 文/卢思叶 编辑/庄怡)时隔八年,贵州茅台再次推出了自营新电商平台,引得万人涌入。

4月6日,茅台自营电商平台“i茅台”上线一周后,累计有超1664万人、4541万人次参与了抢购茅台的热潮,而其中有约17万人买到酒,申购成功率仅在百分之一。

茅台酒的高溢价让很多人心动不已,4月8日,“i茅台”依旧占据苹果应用商店购物类APP排行榜第一位。再次推出自营电商平台,贵州茅台不仅想平抑价格,也想布局线上渠道,补足新零售短板,而这个平台对茅台价格的调控作用如何,当前而言并不显著。

给普通消费者一个买茅台的机会?

“i茅台”APP正式上线的当日,即登顶了App Store 排行榜第一,中国区下载量达到43万,官方介绍显示,这是贵州茅台酒集团开发并运营的预约购酒平台。

在目前的试运行阶段,“i茅台”每天上午9至10时接受用户预约申购,下午6点统一公示结果,预约申购仅要求实名认证。

观察者网从“i茅台”APP上看到,目前提供预约申购的只有4款产品:贵州茅台酒(珍品)、贵州茅台酒(壬寅虎年瓶装)、贵州茅台酒(壬寅虎年盒装)和茅台1935,价格分别为 4599元、2499元、3599元和1188元。市场热度最高的53度500毫升飞天茅台酒并不在列。

一直以来,茅台酒价高、难抢还有假货的问题让不少普通消费者为难,茅台集团自营的平台自然吸引了不少人前往申购,贵州茅台公布的数据显示,首日申购就有229万人参与。

引得万人哄抢的原因还在于,茅台酒在二级市场的溢价可以“买到就是赚到”。

虽然近日茅台酒价格有所下跌,但成功抢购一瓶的利润还是很大。以溢价最高的贵州茅台酒(壬寅虎年瓶装)为例,APP原价为2499元,而4月8日的市场价高达3860元。

其他几款酒也有不同程度的溢价,原价4599元的珍品茅台市场价约4800元,原价1188元的茅台1935今日市场价格约1420元。

溢价最高的贵州茅台酒(壬寅虎年瓶装)

事实上,在电商平台上抢购原价茅台早就是一种赚钱方式,不过,由于线上发售量少,抢茅台一直是要依靠运气和技术才能成功的事情,贵州茅台的自家APP也是同样的场景。

“i茅台”数据显示,全国共875家门店开设线上预约,每家店售卖的茅台数量不过20瓶,每家店却有上万人参与抢购。抢购大军中,不仅有普通消费者,还有黄牛。

据红星新闻报道,黄牛们为了提高抢购成功率,在同一部手机上复制多个“i茅台”APP,并分别用不同的身份证号注册申购。对于如何通过付款时需要进行的“人脸识别”,黄牛称,“我肯定有自己的办法。”

据上线首日3月31日晚公布的中奖名单统计,茅台1935每瓶最终中签率为0.99%;贵州茅台酒(壬寅虎年瓶装)最终中签率为 0.41%;贵州茅台酒(珍品)最终中签率为0.25% ;中签率最低的贵州茅台酒(壬寅虎年盒装)仅为0.031%。

不过,与以往的电商平台抢购不同,“i茅台”的规则不是拼手速,而是“摇号”,申购预约的先后顺序与成功率不关联。

贵州茅台称,i茅台搭载了区块链的技术来保证申购公平:“系统将首先为用户生成唯一的专用申购码,接着利用区块链的哈希算法对申购码进行加密留存,再通过区块链算法生成本场次申购成功因子,生成申购结果,最后调用公证服务生成公证文件。”

但目前,“i茅台”还没有改变“人人都在抢茅台,人人都没有茅台”的情况。不少消费者抱怨这个平台能“让消费者购买到平价茅台”的收效甚微,上海砥俊资产管理中心总经理梁瑞安在个人社交平台发文称,可申购的数量少得可怜,“如果是这样,还不如不搞。”

自营电商是稳价新途径?

2014年,贵州茅台曾斥资1亿元成立电商公司,并上线了“茅台云商”APP,但两年后茅台电商公司就因内部腐败问题解散。这一次推出“i茅台”,是茅台集团在自营电商领域的“再次出发”。

平抑茅台价格或是“i茅台”推出的原因之一。一直以来,普通消费者想购买茅台并不容易,线下商超库存有限,电商平台上架即被抢空,其他非官方渠道价格被炒作得越来越高,还有假货在市场流通。

增加直营销售的渠道可以对黄牛抢购炒作茅台的市场氛围有所改善,这也是2021年8月丁雄军新上任茅台集团董事长后提出的“让茅台酒回归商品属性”的一个落地动作。

彼时,丁雄军提出要“加强营销体制和价格体系改革”,破局“价格双轨制”难题,着力规范原有渠道,探索发展新零售渠道。

资深白酒从业人士郭佑辰在接受时代周报采访时表示,对经销商群体来说,茅台新推出电商平台是一个提醒及倒逼,当市场价格过高时候就控制经销商的配货,增加电商投放量,以稳定价格;当市场低迷的时候,也可以控制电商的配货来调整价格。

可见,“i茅台”是丁雄军推动茅台价格、营销改革的一大新举措,而这背后,或还有茅台利润增速放缓的压力。

贵州茅台3月31日发布的2021年财报显示,2021年公司营业收入达1061.9亿元,同比增长11.88%;净利润524.6亿元,同比增长12.34%。

虽然达成首次突破千亿元大关,但营收和净利润增速都在放缓。对比历年财报,2017-2021年,贵州茅台营收增速分别为49.81%、26.49%、16.01%、11.10%、11.88%;净利润增速分别为61.97%、30%、17.05%、13.33%、12.34%,2021年是五年内新低。

2017-2021年贵州茅台净利润及增速

在明显的增长乏力状况下,开拓线上是一个水到渠成的路径,除了直销,自营的平台也更有利于汇聚流量,进行营销推广和会员运营。今年2月,丁雄军也再次表示要实施数字营销,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台。

同时,有市场观点认为,“i茅台”的出现是茅台想减轻对经销商依赖,压缩经销商份额的表现。从毛利率上来看,加大直销渠道更有利于增加利润,茅台自销渠道毛利率为95.62%,传统批发代理的毛利率仅为90.8%。

不过,从“i茅台”的玩法来看,贵州茅台还没有抛下经销商:平台申购采取的是线上预订,线下提货的模式,消费者中签后,需要前往渠道商的线下门店自提。

维持传统的线下渠道和未上架飞天茅台都保留了经销商的利润空间,毕竟在茅台的崛起历史中,经销商和整个分销体系贡献了重要的力量。

从财报来看,贵州茅台产品在批发代理渠道的销售额仍高于直销渠道,2021年,茅台代理渠道的产品销售额占比达到77.34%,截至年底,茅台国内经销商数量较2020年末增加了43家至2193家。

但近年来的趋势是,直销渠道的销售额的占比在逐年上涨,从2018年的5.95%增加至2021年的22.66%。这也体现出贵州茅台在逐渐增加直营渠道的转型方向。

近期,“i茅台”的出现让茅台酒的市场行情下连续下跌,据“今日酒价”数据,截至4月8日,22年飞天茅台酒散装批发价将至2840元,不到半年价格从3000+的高位跌下。

短期的涨跌受市场行情影响,最终,“i茅台”是能平抑价格的新手段还是会沦为黄牛囤货的新渠道,还要观察。

本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。

相关资讯

贵州茅台时隔两年重启电商平台飞天茅台等各类茅台酒市场价全线下跌

中国网财经3月28日讯(记者 李静)贵州茅台今日在官方公众号平台宣布,茅台旗下电商平台“i茅台数字营销APP”将于本月31日上线试运行,试运行阶段,消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度50

谜之茅台|茅台为什么叫“飞天茅台”而不是“仙女茅台”或其他?

很多茅友至今是不是都还不知道茅台为什么叫飞天?他们之间有什么关系?飞天又如何而来?今天酒网酒小编就给各位茅粉好好唠唠关于茅台的三大谜:首先,茅台为什么叫“飞天”而不是“仙女”?为了利于外销,经原国家轻工部批准,茅台酒外销商标于1958年改为

从拒绝电商到拥抱电商,饮料巨头娃哈哈的自我救赎

NBA球星凯文·杜兰特转会勇士队时诞生了一句名言:“如果你打不过他们,就加入他们。” 虽然这句话最初带有调侃的意味,但后来更多的人则是把它当成了方法论,在各个圈子广为流传。 比如最近在电商圈,就刚刚上演了一出“打不过就加入”的好戏。娃哈哈涉

宗庆后:我们不抵制电商,也不拥抱电商

6月6日,在接受包括21世纪经济报道在内的媒体群访时,娃哈哈集团董事长宗庆后重提电商话题,他表示,“我们不抵制电商,也不拥抱电商。”自嘲不会网购、没有微信的宗庆后仍旧相信实体经济会长期生存,消费者还是需要体验现实生活,而不是一直沉浸在虚拟线

曾扬言电商搞乱实体经济,结果宗庆后一口气成立两家电商公司

(观察者网 文/徐恒)在过去的数年中,娃哈哈创始人宗庆后多次在公开场合“怒喷”电商,认为以阿里巴巴为代表的“虚拟经济”搞乱了实体经济。但时过境迁,宗庆后如今也主动选择了“拥抱”电商。 天眼查数据显示,4月2日,娃哈哈成立跨境电商新公司——杭

宗庆后:不反对电商娃哈哈连推四大电商平台

每经记者:沈溦 每经编辑:汤辉曾经“怒斥”电商搞乱实体经济的宗庆后还是加入了电商大潮。近日,娃哈哈集团董事长宗庆后在接受央视财经采访时宣布,将进军电商,打造4个电商平台,包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。从2

面对面丨实体零售的坚守者宗庆后:不抵制电商,也没有拥抱电商

扬子晚报·面对面未经授权不得转载转载拒绝任何形式删改否则保留追究法律责任的权利白色衬衫,黑色裤子,脚上是一双黑色的老布鞋,尽管曾数次问鼎中国“首富”,但宗庆后留给大众的印象总是那么简单朴素。近日,在杭州中南集团举行的中国校园健康行动公益护眼

茅台冰淇淋来了!网友:“迟早会有茅台奶茶”;“i茅台”正式上线,100ml飞天却遭吐槽,啥情况?

点蓝字关注,不迷路~今日,贵州茅台电商APP“i茅台”正式上线,同时,还新上架了多种酒品。其中,100ml装的53度飞天茅台售价399元/瓶,被网友质疑是变相提价?当日,i茅台数字营销平台正式上线仪式在茅台国际大酒店举行。在当天的仪式上,茅

飞天茅台酒提价还没定论,贵州茅台年末“上新”高端茅台酒

贵州茅台的“上新”,赶在了飞天茅台酒提价的前面。12月30日,南都酒水新消费指数课题组记者注意到,贵州茅台在前一日晚间,发布新款高端酒贵州茅台酒(珍品)。据南都记者了解,这是丁雄军担任贵州茅台董事长后发布的第一款新酒。实际上,除了酱香系列酒

茅台股价上涨,“i茅台”上线后,茅台业绩直线上涨

贵州茅台,今天怒涨4%,走得还是不错的!对于大消费而言,整体来说,消费股当前最主要问题还是整体消费不行。而疫情是加剧了这种不景气,但如果聚焦中长期持股周期的话,类似免税白酒龙头啤酒等很多好公司已经有投资价值了,只是有些搞不清楚拐点和催化剂,

生肖茅台集体下跌,飞天茅台平稳!10月9日茅台最新行情概览

关注酒酷网,每日实时更新茅台等品类名酒回收、寄拍行情,10月9日飞天茅台行情,整体平稳。今天10月9日,茅酷平台的白酒价格行情监测数据显示,今天22年飞天散瓶市场价在2850左右。飞天茅台酒建议零售价为1499元/瓶但由于供需问题导致价格双

持有1手茅台股票,可平价买2瓶飞天茅台?有人表示取到酒,多地经销商称尚未接到通知!茅台回应媒体...

每经编辑:杜宇近日,有市场消息称,贵州茅台推出了股东购酒新政:凡是持有100股(1手)及以上茅台股票的股东,均可以1499元的原价购买两瓶飞天茅台酒。据新京报,贵州茅台对此回应称,公司并未出台针对股东购酒的上述政策。持股1手就可平价购买2瓶

巴菲特眼中的贵州茅台:茅台推出最壕分红,现在是否仍值得买入茅台股,做长期投资?

茅台公布分布预案,拟对公司全体股东每10股派发现金红利170.25元(含税),再度刷新A股纪录,那在股神巴菲特眼中,中国股市是怎样的呢?巴菲特买了中国哪些股票呢?巴菲特和中国很有缘分,至今他来过中国3次,买过2只中国股票。1995年,巴菲特

抢购成功率比上985还低,茅台电商是稳价格还是助炒作?

(观察者网讯 文/卢思叶 编辑/庄怡)时隔八年,贵州茅台再次推出了自营新电商平台,引得万人涌入。 4月6日,茅台自营电商平台“i茅台”上线一周后,累计有超1664万人、4541万人次参与了抢购茅台的热潮,而其中有约17万人买到酒,申购成功率

国庆商超、电商、自营加大投放贵州茅台打出抑价组合拳

今年中秋和国庆,尽管茅台酒依然难买,但不少消费者发现,商家和茅台厂家和往年不同,在多个渠道增加了茅台酒投放量!还有一大明显的变化是,两大综合电商平台天猫超市和京东都开始公布节日茅台酒的单日投放量。9月29日,天猫超市开启今年以来最大放量,当

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈龟峰山旅游攻略商会资讯网莲花山旅游攻略超能一家人电影网西藏旅游网名剑球杆恒山旅游攻略华为电脑评测网三门峡新闻头条网桌球台球运动网比利时旅游英语培训网天堂寨旅游攻略远望谷股票行情网汕头新闻资讯网
数字电商资讯网-数字电商是指利用互联网、物联网、无线通信等通信技术和数据分析手段将商务的流程、渠道、营销、运营等流程数字化、互联网化、智能化。数字化技术为电商提供了更为高效的运营和更为丰富的服务,增强了消费者之间、商家之间和电商与其他行业之间的互动性。
数字电商资讯网 mogenbi.cn ©2022-2028版权所有