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2022年家居行业直播带货电商模式策略解读

时间:2022-11-25 17:51:38 | 浏览:2780

今年双11,直播带货成为一个电商新阵地。直播最重要的是高转化率,在“全民宅家”的形势下,不少家居企业也踏入电商直播领域。华商报结合抖音、快手、小红书等直播平台的数据,从引流、获客到成交,来看看家居领域当前及未来一段时间内,在直播带货方面呈现

今年双11,直播带货成为一个电商新阵地。直播最重要的是高转化率,在“全民宅家”的形势下,不少家居企业也踏入电商直播领域。

华商报结合抖音、快手、小红书等直播平台的数据,从引流、获客到成交,来看看家居领域当前及未来一段时间内,在直播带货方面呈现出的几个特征:

家居直播带货的三种模式

目前,家居业直播主要分为三种不同的营销模式:A模式,请第三方团队操刀;B模式,企业自有团队操刀;C模式,网红直播带货(专场或拼场)。

标品家居电商销售占比增多

从今年的销售情况来看,小家电、床垫、厨电等标准品在淘系、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等平台上,销售占比逐步增多。建陶卫浴、定制家具、系统门窗等半成品,因为线下服务能力和服务半径、专业化安装施工公司的限制,还很难普及。

微信平台吸粉短视频平台带货

对家居厂商来说,一方面以品牌传播的心态投入预算费用,利用公众号、小红书、微信/抖音短视频等平台种草吸粉,另一方面,可以“亦步亦趋”地跟进直播带货,用企业微信、公众号、小程序等吸粉养粉。

直播带货对专业化要求更高

回顾过去三年,家居耐用品的直播带货,不仅需要李佳琦、董宇辉等人设的出圈和破局,还需要有内容种草、线上线下供应链及服务的一体化交付能力。同时,在线销售对深度商品内容化和高度用户体验感的要求更高了。另外,依托于数字化技术的赋能,在线用户沉浸式体验感也会越来越好。 华商报记者 杨刚

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