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家居产业数字化,SaaS是万能良药?

时间:2022-11-25 18:23:10 | 浏览:525

近几年,国内SaaS软件如火如荼,成为驱动传统产业升级的法宝。微盟、有赞、易订单,云订货,美团平台等直接触达客户,助力众多中小店家的营收水涨船高。它山之石,可以攻玉。随着家居行业进入存量市场,行业竞争的加剧,数字化转型成为不少家居企业降本增

近几年,国内SaaS软件如火如荼,成为驱动传统产业升级的法宝。微盟、有赞、易订单,云订货,美团平台等直接触达客户,助力众多中小店家的营收水涨船高。

它山之石,可以攻玉。随着家居行业进入存量市场,行业竞争的加剧,数字化转型成为不少家居企业降本增效的必要手段,一站式SaaS家居解决方案供应商应运而生,互联网巨头纷纷入局。如百度装馨家、巨量引擎住小帮、京东家、阿里巴巴每平每户等。

一、SaaS规模

海比研究院调研数据显示, 2015年中国SaaS市场整体规模仅为98.9亿,2020年中国SaaS市场规模已经升至498.2亿元,同比2019年增长了31.6%,SaaS市场规模已经连续6年稳步上升,预计到2021年中国SaaS市场规模为666亿元。

国外SaaS标杆当属市值1400亿美元的Salesfoce,另外,建筑和家居行业标准化软件AutoDesk市值400亿美元,家居设计的内容平台Houzz估值40亿美元。

反观国内家居市场SaaS平台一直以不温不火,突破10亿营收规模的已然是天花板,不管是行业土著齐家网,酷家乐,打扮家,亦或是互联网家装软件掌赋,智装天下,广田云万家。

二、SaaS行业现状

知名机构Fastdata发布《2020年中国家居行业报告》指出,家居行业正处于白热化的激烈竞争阶段,家居企业数字化转型迫在眉睫,截至2021年Q1季度,参与数字化转型的家居企业占比为19.2%,47.1%的数字化转型家居企业都选择和平台建立合作。

齐家网将打造最具影响力家装SaaS服务商为公司战略,2021上半年其财报显示,齐家网实现销售收入5.24亿元人民币,同比增长66.5%,其中SaaS及延伸服务收入3.09亿元人民币,同比增长38.4%。

纵观整个家居行业,数字化转型升级分为两种:

一种是自主转型,自主研发和搭建数字化体系;这不仅需要公司战略调整的部署,对人力物力财务以及技术能力要求苛刻,有头部家居企业历经阵痛之后收获甚微,反而影响原有业务发展,得不偿失。

一种是寻找合作,与家居SaaS平台共同搭建数字化系统;酷家乐、三维家、打扮家是典型合作代表,通过为家居企业提供某个环节的数字化服务,提升企业效率。和SaaS平台合作,投入少、见效快、轻运营、和灵活性高,对企业喜闻乐见。

2021年,房地产调控,节能环保,原材料涨价,价格战等因素导致产业环境更加雪上加霜。在中小型家居公司普遍面临生存压力增加的趋势下,数字化升级越来越成为家居企业的共识,转型发展势在必行。

三、SaaS的好处

家居SaaS平台的优势在于以下四点:

第一,降低获客成本。

以前传统的获客主要是靠门店自然流量或者发发传单,楼宇广告,现在可以用最少的投入,最省的人力,多元化的获客渠道,在各个SAAS平台获得相对精准的用户。尤其是小程序流量入口,触客能力强大,裂变传播能力强,既可满足商品的在线交易,同时将企业营销、推广、拉新、转化融为一体。

第二,信息沉淀,大数据分析能力。

可以将装修过程中的每一个细节信息记录沉淀下来,通过对信息的整合和比对,形成大数据。通过大数据分析可以指导营销,仓储,采购,配安等等,甚至协同供应链生产商,