时间：2023-02-01 00:38:15 | 浏览：871
在刚刚结束的《跨境电商营销峰会暨第十四季百佬汇大咖论坛》上，亚马逊全球开店招商经理Chris为大家解析了亚马逊旺季要点，并对旺季如何进行选品给出了专业的建议。
本文根据其演讲内容整理。
欧美全年都有促销节日。换到日期来说就是情人节、母亲节……我们刚刚过完毕业季，马上要迎接万圣节的产品销售。
情人节：2月14日
母亲节 ：5月
父亲节 ：6月
毕业季： 5月中旬至6月
返校季：8月和9月
万圣节：10月 31日
感恩节：11月末
Black Friday：11月的最后一个周五
Cyber Monday：12月第一个星期一
Christmas: 12月23-12月26
说到节日就要说放假，每年到一定时候，比如12月20日左右，基本上所有国外的物流或者相关的服务都可以停止，这意味着我们的销售在12月的中下旬就将近尾声了。
Dec 19: Free Super Saver Shipping & Standard Shipping
Dec 21: Two-Day Shipping
Dec 22: One-Day Shipping
Dec 23: Last-minute Christmas Delivery (Prime member Only)
Dec 24: Local Express Delivery
家居产品，比如圣诞节的装饰，摆件；
工具和家装产品；
户外产品，比如阳台或者小院子里面的装饰，修葺草的产品；
厨房。
这四个品类是旺季的时候增长比较快的几个品类之一。
Home
– Christmas Ornaments
– Nativity Sets
– Lights
– Wreaths, garland trees
– Nativity calendars
– Judaica
– Stocking Holders
Tools and Home Improvement
– Power drills
– Multi-tools
– Flashlights
Lawn & Garden
Outdoor power tools
Outdoor Holiday Decor
Gardening tools
Grilling accessories
Metal detectors
Birds and wildlife feeders/houses
Tools and Home Improvement
Power drills
Multi-tools
Flashlights
Kitchen
Stand mixers
Single-serving coffee makers
Juicers
下面这个图是欧洲的选品建议。
这里分两部分，上面的产品有季节性，下面的产品是全年都可以卖的。
消费市场的很多产品是有季节属性的，卖的时候要考虑季节性。跨境电商的供应链相对比较长，我们做季节性产品的时候，一定要考虑我们供应的情况。
比如我要在冬天的时候卖羽绒服，冬天的时候才准备，肯定来不及，因为我向工厂下订单，他做起来要1个月，海运过去又要1个月，上架、推广又各要1个月，夏天的时候卖羽绒服，肯定卖不出去。
对于季节性产品，我们对库存数量也要做到精准预测。不能盲目备货，盲目备货会出现两个问题：滞销和缺货。
『家居类』
欧洲人气商品，像家居类主要分为照明和家具。
照明类的产品，深圳的卖家做的如火如荼，不用多介绍。产品单价高，需求量大，利润好，现在做可能面临比较大的竞争，大家都在做。
除此之外你还会遇到比较大的风险是：这是插电的产品，如果我们的品质没控制好，可能会面临投诉，甚至退货的问题。
另外还有一类家居，其实是相对比较蓝海的品类，因为它比较大件，门槛比较高，订货的时间比较长。第二个是产品运输成本比较高，无论是头程还是二程，最主要是国外仓储和二程运输。这块的利润如果能控制好，这个产品是一定可以做的。
这些大的椅子、大的家具，甚至我们中山很大的灯饰，现在没人敢做，因为没人解决这个问题。
『无线产品』
无线产品大家更熟悉，分成两类，手机和手机配件。
手机为什么这么火？因为大家平时都需要。
在欧洲，像意大利、西班牙这些国家，搜索最多的手机品牌不是iPhone，而是华为。如果大家有空去欧洲转一圈，会发现大家都在用华为。其实中国的品牌、中国高性价比的产品在国外非常流行，特别是意大利和西班牙。
目前这些品类都是被三星和iPhone等大牌抢占。但是这个市场很大，一个月几千万美金，甚至上亿美金。如果大家有很好的手机产品，在这个市场会有非常不错的前景。
手机配件方面大家很熟，手机膜、手机壳、充电宝、数据线、蓝牙耳机……这几款产品在欧洲卖得很好，但是有一款例外，蓝牙耳机，不知道欧洲有没有做，好像比较难做。其他的产品，卖到现在还是能带来很好的现金流和利润。
这些产品不断地更新换代，我们的数据线原来做的Android数据线，后面做苹果数据线，再后来又做新的数据线。我预计未来会有更大的爆发，越来越多的手机终端和移动终端在推广这个端口。现在三星S8、苹果iPhone4到iPhone 8到iPhone X，每代产品出来都会带旺一波又一波产品的潮流。
『运动户外类』
运动户外也是大家可以关注的，都是一些大件的产品。如果大家有很好的供应链以及很好的物流运输、海外仓的资源，可以考虑。
『健康个护类』
个护类也是比较火的，在欧洲电子烟是可以卖的，大家可以关注。
『服装类』
比较受欢迎的服饰有以下这些。
配件方面，欧洲人和美国人都非常喜欢戴太阳眼镜，一出门就戴，戴到回家，不戴就是挂到头上。
我们在欧洲的选品怎么样算成功？我指的不是什么丰富的品类，不是价格，而是合规。
举个例子，在欧洲你会遇到很多合规的问题，像欧洲的插座，英国的插座是方形的三插，但是其他国家的是欧式圆形的两插。各个国家的电压都是不相同的，这块是需要大家注意的。
首先合规，再确保你的产品很丰富，确保你的产品有竞争力。
如何选品？ 一般的逻辑，我们在Best Seller看看哪些产品好卖，再找有授权的、质量好的、性价比高的供货商。
Best Seller和New Release排行榜一个小时更新一次，有一个比较重要的是Movers & Shakers，在每个类目下涨最多的产品。然后心愿单、礼品排行都是一天更新一次。
供货商这一块，我推荐大家先从身边或者手上比较熟的供应链、比较熟的工厂、比较熟的朋友那里看资源，再匹配前端的销售，看好不好，再改进产品，可能最终遇到的问题会少很多。
我们不要盲目地跟风，谁卖什么我就卖什么，而应该是看手上有什么好产品，然后再看这个产品能不能卖。
从本周开始，小编将陆续分享更多本次百佬汇大咖论坛嘉宾的精华内容。敬请关注！
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