时间：2023-02-03 12:00:07 | 浏览：449
在自媒体平台混久了，我发现整个行业都是一些零散的知识点。
而这些零散的单点技巧，其实对我们搭建完整的运营体系起不了太多的作用。
因为做电商不是掌握一两个技巧就可以了，最重要的是要去了解底层逻辑。
只有了解了底层逻辑，你才能够自己去解决在运营过程中遇到的各种问题。
这篇文章我会将电商的三个底层逻辑给大家讲透，篇幅过长，我建议你可以点个”赞“和"收藏"，没事的时候多复习几遍。
（觉得文字枯燥的朋友，可以拉到最下方观看视频讲解版本）
简单来说，做电商就三个点：
1、曝光
2、点击
3、转化
通俗解读就是：
1.要想将产品卖出去，就一定要先让你的产品能够被人看到，这是曝光；
2.看到之后，你要能够吸引买家点击你的主图进入宝贝的介绍页面，才有转化的几率，这是点击；
3.当你成功吸引买家点击了宝贝主图，进入了你的宝贝介绍页，剩下的就是看你的视觉设计、评价、店铺营销是否能够刺激买家需求，促使成交，这是转化。
只有把这三点连接起来，每个环节都优化到位了，你的店铺才能进入一个良性的循环，稳定的出单，并且开始累积忠实的客户群体。
而只要有一个地方脱节了，你就会出现：
为什么开了直通车依旧没有流量？
为什么有流量没有转化？
为什么做了这么多单依旧没效果？
之类的常见问题。
下面我们挨个来说这三个板块的操作逻辑。
曝光的本质是让人看到，在淘宝，想要让你的产品获得曝光，或者说让人看到你的产品，有几种方式：
1、做自然搜索排名
这个部分就是我们常说的搜索流量：
"买家通过在淘宝搜索关键词看到了你的产品，并且产生了点击，就带来了一个免费的自然搜索流量"。
而想要让买家在搜索某个关键词的时候看到你的产品，就需要你的那个关键词排名足够高，排名高，才会在搜索结果页里更靠前。
那怎么才能让搜索排名高？
往大了说，就是几个基础维度：
UV价值，千次展现价值，人气值维度是否达到了一定的标准。
往细了说，就是销量、销售额、评价、点击率、支付转化率、收藏加购率等。
新店在前期想要提升这些指标基本上只能依赖于人为操作，但是这种操作总会伴随着风险，毕竟属于擦边球操作，我们现在基本上不靠这种方式来做排名。
如果不用这种方式做排名，还可以通过通过极低的价格让利，再用直通车去做曝光来达到破零的目的。
另外如果你也不想让利，那么就非常考验你的主图详情页设计能力，直通车的运营能力，这两点做好了，也是可以不SHUA一单就完成基础销量积累的。
二、做付费渠道投放
淘宝的付费推广工具有很多，直通车、超级推荐、极速推、钻展、还有最近改版的万相台等等。
但是他们的基本逻辑就是一个：
花钱，将你的产品投放到对应到展示位置上去。
比如直通车：对某个关键词进行出价，出价越高，你就能在首页的直通车展示位上排的越靠前，但是用户点击一次扣的费用也越多；
比如超级推荐：将产品投放到搜索过某个关键词的用户的猜你喜欢界面中；
比如钻展：直接投放到淘宝首页的大屏海报中。
通过付费买曝光的方式是非常粗暴有效的，但是你能不能将这些曝光转化为实际的价值，依旧取决于你的产品内功是否优化到位。
三、手淘推荐
淘宝是会给每个买家账号打标签的。
打标签的方式就是通过你购买的产品类目比例来做判断。
你买女装买的多，那么你可能会被打上时尚达人的标签；
你买宠物用品买的多，那么你可能会被打上铲屎官的标签；
相应的，淘宝会在首页的猜你喜欢、为你推荐、每日好店、有好货、淘宝直播、微详情之类的这些推荐位置上推荐你常购买的产品类型。
同时淘宝还会根据你近期浏览过的产品来给你做相应的推荐。
我们可以做一个实验，你去淘宝搜索人参这个关键词，然后随便点击几个人参，在宝贝页面至少停留30秒以上。
然后回到淘宝首页，刷新，你就会发现起码有2-3个板块在给你推荐人参这个产品。
以前的玩法就是找人浏览竞品的产品，再不停的刷猜你喜欢，直到刷到你的产品再点击进去进行成交，这样可以增加你
