欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

效仿小红书,砸十几亿“种草”,淘宝逛逛要抢占内容电商的山头?

时间:2023-02-03 12:14:17 | 浏览:1239

作者丨陈晓编辑丨房煜图片 | 图虫网 “每天晚上都有1700万人逛淘宝但是什么东西都不买。” 淘宝曾经发布报告称,人们刷淘宝已经不是目的明确地购物,而是像逛商场一样自然而然的“逛街”行为。 当逛淘宝成为一种习惯,内容种草便成为了拉动消费的形

作者丨陈晓

编辑丨房煜

图片 | 图虫网


“每天晚上都有1700万人逛淘宝但是什么东西都不买。”

淘宝曾经发布报告称,人们刷淘宝已经不是目的明确地购物,而是像逛商场一样自然而然的“逛街”行为。

当逛淘宝成为一种习惯,内容种草便成为了拉动消费的形式。近年来,淘宝也在不断发力内容种草领域,从“猜你喜欢”到微淘、短视频、淘宝头条等,去年12月份,淘宝上多出了一个小功能——淘宝逛逛,原来只是单纯的“买家秀”社区,现在成了只做内容种草的平台,无论是买家还是卖家,或者是内容创作者,都可以在逛逛里发布内容,这种图文发布的模式,和小红书如出一辙。

4月21日,淘宝在上海召开了第一届淘宝逛逛内容生态峰会,也公布了第一份成绩单:目前淘宝逛逛已积累了超过200万的普通用户创作者,引入超过30万的专业创作者,超过450万的种草商品数。

构建内容电商,淘宝可谓大手笔。先是拿出了10亿作为“创作成长激励”,随后又掏出3亿作为“优质内容奖励金”,邀请b站各大up主签约入驻,此外淘宝推出了对接创作者和商家的综合服务平台——光合平台。

如此大动干戈构建内容种草平台,淘宝逛逛承载了阿里未来电商布局的什么使命?在流量分散蚕食的当下,内容导购能够为淘宝带来新的活力,成为抗衡外界压力,新的流量增长点?

淘宝也想分“内容导购”一杯羹

早在2016年3月,阿里巴巴集团CEO张勇就曾公开表示,社区化、内容化和本地生活化发展将是淘宝未来的三大方向。

从布局上来看,淘宝一直在内容化方向上奔走。无论是在淘宝直播、微淘、洋淘、淘宝短视频还是淘宝头条上的布局,都说明淘宝一直在构建自身的内容生态。

去年11月底,淘宝宣布微淘将升级为“订阅”,买家秀社区升级为“逛逛”。如今,从手淘客户端上可以看到,淘宝逛逛的位置在底部的项目栏中第二个,在手淘APP上有着强烈的“存在感”。

今年1月,淘宝直播宣布升级,孵化了“点淘”APP,对此,淘宝内容电商事业部总经理玄德表示:“2021年,淘系的一个大的战略就是内容,逛逛和新发布的点淘App,也会作为整个淘系内容闭环的两个核心场。”

事实证明,押注内容,淘宝初获成功。“每月有超过一半的用户在淘宝看内容,在淘宝看内容的时间也越来越长了,超 1/3 的时长都在看内容,内容种草规模越来越大,有 1/3 的订单是通过内容产生的购买。”淘宝内容生态事业部总经理魏萌分享说。

“以前更多是通过导购、短视频、社区、社交媒体等平台来种草、营销,淘宝最终只是一个交易的场所,现在他想自己建立一个内容平台,让用户在平台内能够通过内容来做消费的决策,提高用户粘性,也让商家可以在平台内进行更多的带货营销行为。”易观电商行业高级分析师何懿轩分析说。


但从淘宝逛逛上线伊始,质疑的声音就没有断过,其中最大的声音就是在说淘宝逛逛和小红书的雷同。在种草平台领域,小红书已经称得上是鼻祖,根据小红书官网的数据,截至到2019年10月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中70%用户是90后。

而小红书更多是作为内容分享平台,自身导购能力较差。小红书上的种草除了一部分是引流到平台商场,其余的都是分流到各个平台,淘宝、京东、拼多多甚至是微商,在平台的切换过程中就已经损失一部分流量了。对于淘宝而言,内容种草和商品购物之间可以无缝衔接,避免了流量分散,转化率更胜一筹。

从淘宝商家这边来看,利用逛逛进行发布原创内容,可以拉近与消费者之间的距离。从消费者来看,内容社区种草多了一份真实,购买方式更快捷。

值得一提的是,淘宝逛逛不扛商业化“KPI”,这也看出了淘宝进军内容平台的决心。魏萌表示,在逛逛场里已经有超过三分之一的内容是不带商品的。“我们流量机制、分发机制,也会往好的内容去倾斜,并不以转化为指标,而真正在做我们认可的内容场景。”

淘宝逛逛能否后来居上?

《QuestMobile电商粉丝经济洞察报告》提到,年轻用户,特别是90后、00后购物越来越看重商品以外的附加价值:商品背后的人格属性,购物过程中的娱乐性、互动性,在购物中通过明星/KOL引导,能够很好地满足这些需求。

内容导购是一门好生意,也是龙蟠虎踞之地。

最近几年,市面上类似的种草平台渐渐地多了起来,知乎、微博、快手、抖音都在瓜分着最后的流量红利,快手抖音利用短视频种草导购进行的风生水起,另一边拼多多也在去年上线了好物种草平台“多多比优”。


相比于2013年成立,如今拥有过一亿年轻用户的小红书,以及微博种草起家,已经上市的平台什么值得买等内容社区来说,淘宝逛逛入局的有些迟。先前的内容社区已经占据了消费者的大量时间,占领了很多消费者的心智,并形成了一定的用户粘性。

另外,从淘宝逛逛多次加大内容创作者的扶持力度来看,淘宝逛逛对KOL依然有很强的需求。而KOL是内容的生产者和潮流、文化的引领者,是平台通过内容转化的关键环节。

市面上对于KOL的争夺早已白热化,淘宝无疑成为了加入竞争的新巨头。去年11月,就有消息称,淘宝目前正在邀请B站UP主入驻淘宝最新开辟的内容板块“淘宝逛逛”。如何将引进KOL与淘宝内容相匹配,以及保持对淘宝逛逛的忠诚度,或许成为淘宝逛逛的新难题。

对此,淘宝生态似乎不吝惜金钱和资源的投入。在峰会上,魏萌表示,淘宝逛逛将在有光计划的基础上推出“百人大咖”项目,将重点孵化100个百万粉丝的头部创作者,进入百人大咖项目的创作者将享受平台商业活动、市场推广、流量浮现上的顶级资源。

另外,淘宝逛逛发布的“淘宝光合平台”,为创作者提供了内容生产、精准变现及持续激励一站式解决方案。据介绍,在今年双11之前,淘宝逛逛计划重点孵化100个年收入100万的头部“种草官”,重点打造1000个新品种草孵化项目。

魏萌表示,这个平台的推出,其实还包含淘宝内部管理体系的进化。“我们还重新升级了电商行业的组织架构,如今内容运营已经成为了内部工作协同的方式和外部电商组织的标配,很多行业大促都与内容运营紧紧绑定在一起。”

当网购已经成为“云逛街”的方式,内容运营便成为了各大电商争夺流量的方式,无论是直播卖货还是短视频、图文种草,都是内容种草的方式,消费者在云逛的同时也是品牌们见缝插针导购的机会。小红书等内容社区已经让品牌商们尝到了甜头,电商巨头淘宝的入局便是内容导购战场硝烟燃起的信号。


相关资讯

效仿小红书,砸十几亿“种草”,淘宝逛逛要抢占内容电商的山头?

作者丨陈晓编辑丨房煜图片 | 图虫网 “每天晚上都有1700万人逛淘宝但是什么东西都不买。” 淘宝曾经发布报告称,人们刷淘宝已经不是目的明确地购物,而是像逛商场一样自然而然的“逛街”行为。 当逛淘宝成为一种习惯,内容种草便成为了拉动消费的形

淘宝内容电商负责人:淘宝首页分发的短视频类型占比将越来越高

整理|吴鹤鸣真实的消费者和真实的使用场景,一直是淘宝的特色,今年的双11,以真实内容吸引消费者驻足的“种草机”,产生了250亿条内容的浏览和消费。而参与短视频内容的商家,转化率和销量的增长均超过一倍。平台上已经诞生了一批新的有生力量,他们被

从人,货,场的角度分析内容电商——小红书及其竞品分析

一、背景与研究目标1. 产品介绍产品模式:社区+内容+电商产品slogan:标记我的生活小红书简介:小红书是年轻人的生活方式平台,小红书以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命,用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴

新风口!从传统电商到内容电商,淘宝首页短视频占比翻两倍

2019年,通过直播带货业务,淘宝成功开启新征程,让视频风口动能转化为刺激业绩增长的动力。如今,新的风口袭来,谁能抓住机会?淘宝逛逛公布的最新数据显示,仅在“双十一”种草期,逛逛的内容曝光量就高达250亿次,大约1/3的订单来自于内容种草。

从“带货”到“带店铺”,淘宝逛逛撬动内容电商下半场

2016年,淘宝二楼《一千零一夜之鲅鱼水饺》微视频上线2小时之内,淘宝鲅鱼水饺的销量超过了过去四年半之和,销量猛翻150倍。2017年,《奇葩说》直播嘉宾嗑瓜子,让69元两罐的“粑粑瓜子”受到网友的追捧,上线48小时,销量破百万,马东成为最

不破不立!淘宝逛逛弯道超车,内容电商强势崛起

“投入费用大幅度降低,但是效果却显著提升了!”女装品牌Miss sixty对店内尖货和新品进行短视频覆盖后,商品点击次数提高了近15倍,UV进店率更是高达42.3%。商家成功背后,是整个淘宝发展策略的巨变。在万物皆可种草的年代,淘宝逛逛应运

内容电商“双板斧”:淘宝逛逛和首页短视频如何为商家带来新增量

淘宝发力短视频,内容电商会有什么新故事?

[亿欧导读]淘宝商家迎来新增量。题图来自“收费图库”内容电商的承载形式正变得多元,从图文陈列到直播和短视频。擅长制作内容的商家推陈出新,植入也越来越精妙,用户抱着放松一下的心情,看个有趣视频、搞笑直播,可能一不小心就被种草了某款好物。《中国

抖音、快手强攻!淘宝内容电商“静变”

在各大平台流量增长逐步见顶的背景下,以淘宝直播为代表的内容化推进,可能是未来几年关乎阿里核心电商发展的最为重要的因素之一。文|《中国企业家》记者 刘哲铭编辑|李薇头图摄影|邓攀2016年初,一个项目团队的方向调整汇报送到阿里巴巴集团高层的办

内容电商时代,如何在淘宝抓住风口|附内部PPT

内容消费时代的到来,一方面,淘宝平台上有大量用心经营的商家,有大量非常优质的商品,需要产生内容;另一方面,消费者关心的不仅仅是商品元素本身,媒体也不仅仅以广告流量来变现。这里面到底有什么生意机会和营销商机?3月18日,在2016阿里妈妈行业

淘宝、京东、海淘、小红书之下再无电商?中国电商还缺这么一个独角兽|资本视野

引言:提到独角兽,除了美团、蚂蚁金服、今日头条等和人们生活息息相关的中国企业之外,知晓SpaceX、WeWork就已算具备国际视野,而听说过Slack、Robinhood、Waymo的,则一定是资本圈颇具前瞻外向眼光的群体了。大多数中国独角

小红书创始人瞿芳:共建、共享是小红书的社区基因

11月9日-11月11日,2022世界互联网大会在浙江乌镇召开。小红书创始人瞿芳在数字经济论坛上发表主题演讲,并参加互联网企业家论坛圆桌对话,分享在数字经济共建共享发展的大环境下,小红书当下的实践、对未来的规划及畅想。在数字经济论坛上,瞿芳

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投放的小红书百科

上个月在商家沟通交流群,收集了大家在小红书运营中遇到的问题,主要围绕账号,流量,违规,内容,投放,商城以及行业板块。我们将问题整理如下,希望对你有所帮助。一、账号问题1. 如何做账号定位首先要确定一级品类,再确定二级品类,再确定笔记形式和风

预算少,如何在小红书打造品牌?参考这3个品牌在小红书起盘思路

如何在小红书做品牌?一直困扰小红书运营者的问题,是不是做品牌就要花费巨额广告费?实则不然,因品牌自诞生那一刻,从你的命名、产品、品牌故事、传播的每一个载体都在打造品牌。具体如何在小红书打造品牌?首先,我根据品牌意识强弱和预算高低,划分为四类

小红书博主如何变现?快看这5种小红书变现方式

为什么很火的博主,突然停更了,绝大部分原因是变现出了问题,见过百万粉丝不如10W博主变现好,账号如果一直没有收益,很难持续进行,那如何做一个赚钱的博主?在小红书做博主有哪些方式?今天我们就重点聊一聊。一、变现的核心在于稀缺性工作的本质是交易

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈恒山旅游攻略服装设计网桂林旅游网今日芜湖温州新闻头条网美奈旅游网河池新闻头条网奶茶加盟网易经国学起名网今日太原松下冰箱评测网崇左石林旅游网霸王茶姬会员日广场舞健身网常德新闻头条网
数字电商资讯网-数字电商是指利用互联网、物联网、无线通信等通信技术和数据分析手段将商务的流程、渠道、营销、运营等流程数字化、互联网化、智能化。数字化技术为电商提供了更为高效的运营和更为丰富的服务,增强了消费者之间、商家之间和电商与其他行业之间的互动性。
数字电商资讯网 mogenbi.cn ©2022-2028版权所有