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淘宝:中国最大的社交电商平台

时间:2023-02-03 12:15:51 | 浏览:342

之前和大家聊了未来集市,许多人都有疑问。现在这么多社交电商平台,到底该选哪家?如果你问我,我会毫不犹豫的告诉你——淘宝!想必大家都会吃惊,怎么可能是淘宝呢!淘宝到现在还没折腾出一个社交电商平台出来。淘小铺至今不声不响,淘宝高手预计也将胎死腹

之前和大家聊了未来集市,许多人都有疑问。

现在这么多社交电商平台,到底该选哪家?

如果你问我,我会毫不犹豫的告诉你——淘宝!

想必大家都会吃惊,怎么可能是淘宝呢!淘宝到现在还没折腾出一个社交电商平台出来。

淘小铺至今不声不响,淘宝高手预计也将胎死腹中。

怎么可能淘宝就偏偏成了最大的社交电商平台呢?


一 社交电商的定义


社交电商至今还没有一个官方准确的注释,我尝试从网络上找到一个稍微标准的定义。

社交电商即社交化电子商务:是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为。

而我个人觉得社交电商至少具备以下三个核心特征

1、具有导购作用:为消费者提供有什么,哪里买,怎么买。

2、具有社交分享:用户与用户,用户与推广者,用户与企业存在分享、互动

3、具有收益分成:即用户在消费、分享、推广过程中,享受返利、优惠、免费、礼券等回报

正如大家所熟知的云集,达令家、贝店,皆是如此。平台为消费者提供精选商品,消费者及推广者在自购使用、分享推广中获得相应的报酬回馈。而基于人际关系,网络及口碑的传播,快速成就了平台的发展。

而大家所熟知的淘宝,其实也是如此。

淘宝如何成为中国最大最早的社交电商平台,这就得归功于淘宝联盟,淘宝客。


二 淘宝联盟和淘客


淘宝客:

个人或企业从淘宝联盟获取商品推广代码,任何买家(包括你自己)经过你的推广(链接、个人网站,博客、APP等渠道)进入淘宝卖家店铺完成商品购买后,就可得到由卖家支付的佣金。

简单说,淘宝客就是指帮助淘宝卖家推广商品并获取相应佣金的人。


淘宝联盟(阿里妈妈一部分):

就是为淘宝客推广、培训、商家营销搭建的服务平台,也是给淘宝客结算佣金发放薪资的后妈!

淘宝通过搭建淘宝联盟平台,吸引淘宝客参与平台及商品的推广,为平台进行拉新,引导消费者进入平台进行消费,从而得到平台的分成奖励!

这和目前市面上任何一家所谓的自购省钱,分享赚钱的社交电商平台并无差别!


三 最早最大最专业的社交电商


按照社交电商必须必备的3个核心特征来看,淘宝联盟全都符合

1、电商导购:虽然没有官方具体的数据,但是淘宝绝大多少商品都可以通过淘宝联盟找到,这个数量至少以百万计算。

按照诸多淘客app的宣传,85%以上的商品都可以通过淘客渠道优惠下单领券并领取返利。


2、社交分享:大部分人了解淘宝都是基于口碑传播,而淘宝上哪家店好,哪家店便宜,也是依靠诸多口碑传播。你今天淘宝了吗?一时间可以和你今天吃了吗媲美。你这是淘宝哪买的呀?快去淘宝XX店买呀,今天有优惠!

这其实除了用户自发的口口相传外,还有一群人就是淘宝客。因为他们的宣传和推广,让更多人知道注册并使用了淘宝。

云集、贝店、斑马会员等平台的用户,主要也是靠所谓的团队长、服务经理、服务商进行线下地推、线上推广带来的。

早在2011年,通过各类淘客、中小站长等直接带来的交易额规模约超190亿,这是至今任何一个平台都无法企及的。

招商淘客在微信群/QQ群推广

3、收益分成:淘客推广平台,最直接的受益就是能够得到商家的推广佣金。

当前各个社交电商平台的店主、合伙人、经理,也是在推广会员、直推、团队销售中获得佣金报酬。

2007年8月12日淘宝全面进军网络广告领域,启动了阿里妈妈网络广告分销网站。

2007年10月12日,阿里妈妈论坛开设“按成交计费”版块,提出“按成交计费”推广的概念,并开始召集第一批测试会员。

2007年10月18日开始全面公测!(10月18号——10月31号为新功能公测期)

随着该系统的上线,互联网上的一个新群体——淘客应运而生。


在系统上线时,淘客只能从阿里妈妈获取单个商品或某类商品的推广代码,来进行推广。

2009年底,淘宝客日均发放佣金高达50万

2010年,淘宝客日均发放佣金高达300万

2011年淘宝联盟对广大站长的分成金额达到15亿元

2012年达到30亿


2018年达到了300亿,年收入过亿企业8家,双11单日更是有10家淘宝客营业额过亿。

而2010年活跃淘宝客50万左右,2018年活跃淘宝客已经超过400万!

在这些淘宝客中,不仅有百度、360、搜狗、小米等大玩家,也有兔子优选、好省,什么值得买,粉象生活这类中大平台,还不乏大学生、专职妈妈、便利店主、蓝领群体等角色。

淘宝客已成为阿里生态系统中不可忽视的一环。

目前,各类淘客平台不仅负责淘宝拉新、还有支付宝、饿了么、优酷会员等拉新,并从中获得相应报酬。


四、营销培训:在大家心中,其实社交电商平台的店主/经理,还有一个重要的特点。就是要有群推广、朋友圈营销、会议培训、晚会颁奖!

其实这些,在淘宝客中也一样存在,而且更系统、更专业、更有影响力。



而淘宝联盟也成立了联盟学院,邀请从事淘宝客的优秀个人担任淘客讲师,进行线上线下授课。

所以在一定程度上,淘宝依托于淘宝客和云集、贝店依托于店主/经理进行宣传推广,分佣并无差别。


四 做电商先从淘客做起

每年电商创业者不计其数,电商平台层出不穷,但电商一定是个苦活,累活,杂活,短时间还不太能挣钱的活。

却有无数电商从业者,抱着想要创新模式、改变消费形态、提供好货,满足消费升级降级等。

但不管出发点如何,如果你没有明显异于常人的优势(人脉、资金、能力等),我建议先从淘客电商入手,拿来练练手,磨合磨合团队。

各位所熟知的蘑菇街、美丽说、贝贝网、返利网、什么值得买、美柚、花生日记、粉象生活皆是如此。并不影响他们融资、做大、自营、上市。


1、系统成熟:

淘客发展至今已有12年之久,无论是技术接口对接,还是平台营销相关的活动,培训;以及外部的第三方服务;都已经十分健全。甚至连原生APP的开发、选品、招商全都已经有人做了。

2、商品无忧:

如果一开始自己做自营电商或者平台,少不了招商、物流、选品等;尤其是平台,不仅商品要丰富、还要有品牌商品、还需要各种优惠力度及营销措施。

对于自营平台来说,早期招商是比较困难的,没有销量,商家一般都不愿意和你玩,至于特供、爆款、超低价配合,就更难了。早期完全考验采购/招商个人魅力和刷脸能力。

但如果选择淘客,淘宝商品的丰富性、品牌力无需多言;几乎日常品牌都可以直接拿来做单品、专场活动,只要联盟商品库里有,你就可以直接拿来用。不需要看品牌脸色。

如果你能做起来销量,淘宝商家也会主动找上门了,对于你后期做自营品牌,认识商家,都大有好处。

超低价商品助你拉新

3、售后无忧:

由于淘客只是承担了导购的作用,用户最终下单购买,还是跳转到了淘宝app内进行购买。无论是商品咨询、活动促销、物流查询及客服售后,还是由原来的淘宝商家承担。

可能会有一些客户咨询,但整体来说,相比自己重新搭建平台,对接商家、物流、客服等来说,淘客实在是省心简单很多。


4、用户庞大:

根据阿里2019年Q4季度财报,阿里移动活跃用户已经超过7亿。

国内最大的返利网号称用户2亿,除此以外,绝大数返利、导购的淘客平台,用户才几百万。 因此增长空间巨大,同时还有来自三四五线大众市场的新用户。

另一点,若创建新平台在拉新和占领用户心智上存在极大的难度,而熟知熟用淘宝的用户身边到处都是。一开始的种子用户,随随随便都能找出几百个出来。因为你只是提供了一个更便宜的导购工具,并未改变用户原本的购物习惯。


5、快速试错:

做淘客一开始能极大节省招商、选品、售后等人力物力,早期如果自建平台就是部分技术投入。所以能够帮助你快速试错,检验自己市场获客的方法和能力。

如果连淘宝已有的用户都无法获取,一个新平台想拉取新用户并持续使用,就更加艰难。

因此,淘客是你检验自己获客、选品、团队管理最好的方法

我接触过很多淘客团队,团队人数不足20人,但每月交易额轻松过千万、上亿的有很多。

但若是完全自营初创电商平台,要做到每月千万交易额,无论是财力、人力、能力都异常艰难。


五 做社交电商先做淘客


加入淘客(电商导购平台)是目前少数我认为作为普通消费者既能获得实惠,又能赚到钱的选择。


1、0元加入:

每个人都可以申请成为淘宝联盟淘宝客初级推广者,只要登录淘宝联盟或者下载淘宝联盟app注册即可。不需要缴纳任何费用,就可以推广阿里妈妈平台任何商品即淘宝里面的绝大多数商品。

当然市面上有很多第三方电商导购平台,绝大多少也不需要缴纳任何费用,即可注册使用。(个别有收费或需要邀请一定人数即可使用)


2、用户刚需:

市面上0门槛加入的电商平台也很多,为什么选择淘宝客。

想做社交电商赚钱,最核心的就是用户愿意下载使用及在平台上持续消费,这样平台才会和你进行分成。

而淘客导购的好处是,向原本就在淘宝平台买东西的用户,提供了淘宝隐藏的优惠券和商家设置的推广佣金。

以实际案例举例


这件儿童内衣,用户如果单独在淘宝app购买,需要支付79元

而通过淘客平台购买,不仅有40元大额隐藏优惠券,还要7.6元佣金

用户本来就要购买的东西,你这个时候向用户推荐一个更便宜的购买渠道,大部分人是不会拒绝的。

这就是做淘客的好处,门槛低,销售能力要求低,好友无需缴费,推荐好友无害。


如果做云集、贝店等类似平台,好友买299或者399礼包就完全看你个人推销能力;好友是否愿意持续在平台买东西,就看平台商品及售后用户是否满意。

数据显示,在淘宝联盟2012年30亿元的分成金额中,个人从淘宝联盟获得的分成最多,占比31%,近10亿元分佣。

个人淘客在朋友圈推广

3、平台靠谱:

阿里巴巴本来就是上市公司,已经属于国民基础设施,安全性可靠性毋庸置疑

而淘宝客从2007年至今,已经发展了12年,无数知名电商公司、社交电商团队中皆是从淘客做起。

而且淘宝客推广用户最终还是回到淘宝app内进行下单购买,只是多了一道领券省钱的步骤,账户,交易一切安全。


4、操作简单:

目前想从事淘客推广有两种

其一:就是个人注册淘宝联盟,纯手工挑选商品进行推荐,这样获得佣金会高一些,当然市面上也有跟多针对个人或企业淘客开发的诸多工具。

其二:加入淘客app成为推广代理,选择淘客app的好处是,自己需下载注册一个app即可,平台会负责各种活动,培训,选品,拉新奖励政策,查券、丢单等对接联盟官方。

而且现在诸多淘客app已经有完善的个人收益管理体系,你可以清晰的看到自己的团队和个人收益情况。

如果你问我,有哪个社交电商是稳赚不亏的,那我推荐你选择一家淘客导购平台尝试。

你身边的家人、亲戚、朋友、同事100%都会在淘宝上进行购买和消费。

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